霜的工作的教案7篇-kok全站登录
教案能够帮助教师更好地与学生和家长进行沟通和交流，在写教案的过程能够帮助教师提升他们的自我管理技能，推荐范文网小编今天就为您带来了霜的工作的教案7篇，相信一定会对你有所帮助。
霜的工作的教案篇1
19年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好kok全站登录的售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对kok全站登录的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
霜的工作的教案篇2
活动目标：
1、感受菊花的美、秋天的美，培养审美情趣。
2、在欣赏、认识菊花的基础上，能用线条表现不同形态的菊花。
3、学习用棉签以中心向外放射的方法画菊花的花朵。
活动准备：菊花实物或菊花图片，棉签若干，幼儿绘画本，各色颜料，轻音乐。
活动过程：
1、欣赏美丽的菊花。
（1）幼儿观赏形态各异的菊花（实物或图片），观察比较其颜色、形态等特点。
教师：菊花是什么样子的？这里有哪些颜色的菊花？菊花的花瓣有什么特点？你最喜欢哪一种菊花，为什么？
（2）小结：含苞欲放的菊花，花瓣往里卷，像球形；盛开的菊花，花瓣有的往外卷，像***卷发；还有的菊花是线状的，像烟花。）
2、学习棉签画――菊花。
（1）出示不同形态的菊花范画两张，引导幼儿观察。
教师：老师这里有两幅菊花图，你们猜猜老师是用什么工具画的？（引出工具：棉签）这些菊花的花瓣有什么特点？
教师指点对应的菊花进行小结：第一张菊花图，花瓣全都是围绕一个中心点向外盛开的；第二张菊花图，有的花朵是直直的短线条，像烟花一样绽放；有的花朵是弯弯的线条，有的花朵是椭圆形的。
（2）教师示范棉签画――菊花。
教师：拿一根棉签，蘸满自己喜欢的颜色，蘸一蘸、舔一舔、画一画（教师边念儿歌边画菊花）。画完后把棉签放回颜料盘子里，然后换支棉签换种颜色画。
（3）请个别幼儿示范，重点提醒用以中心向外放射的方法画菊花的花朵。提示幼儿正确使用桌上的抹布，注意保持桌面卫生。
3、幼儿用棉签绘画菊花，教师巡回观察并指导。
（1）交待要求：今天我们就要用棉签和颜料来画自己喜欢的菊花，注意不同的颜料不要混在一起。
（2）幼儿操作，教师观察指导（播放轻音乐《秋日私语》）
4、幼儿作品展示。
教师将幼儿的菊花作品贴在黑板上，幼儿互相欣赏。
活动延伸：
了解菊花的作用，菊花的花朵可以泡茶，人们喝了菊花茶可以清肝明目、解气消炎。菊花的根、茎及叶都可入药，干菊花可以装枕头，做香包。
霜的工作的教案篇3
活动目标：
1.通过观察知道糖葫芦的形状、颜色等基本结构。
2.学习用纸浆制作立体的糖葫芦，体验制作的快乐。
3.体验运用不同方式与同伴合作作画的乐趣。
4.能展开丰富的想象，大胆自信地向同伴介绍自己的作品。
活动准备：
各种颜色的纸浆，一次性筷子若干，糖葫芦的图片
活动过程：
一、好吃的糖葫芦
1.今天我给小朋友们带来了一样好吃的东西，想知道是什么吗?(出示图片)
2.糖葫芦的形状是怎样的?有什么颜色?
3.看到这些美味的糖葫芦我都想去咬一口了，可是我们这现在有吗?那怎么办呢?有了，我们可以动手来制作一些美味的糖葫芦。
二、五彩糖葫芦
1.介绍操作时要用到的材料。
2.讨论制作糖葫芦的方法及注意事项。
3.幼儿操作，教师巡回指导。
三、欣赏糖葫芦
讲评、展示幼儿的作品。
活动反思：
本次活动下来有两方面让我印象深刻，一是幼儿对本次活动的兴趣相当的高，动作快。开始采用的是图片导入的方式，图片的真实性强，一串串红彤彤的糖葫芦马上印入幼儿的脑海，勾起幼儿想要品尝的念头，从而促使幼儿动手制作的热情，以及完成的速度。二是作品的效果好，纸浆制作的糖葫芦样子与真实的'非常相似，我们还把制作好的糖葫芦也学买的样子一样把它插起来，看起来很诱人。建议以后在操作前在桌子上先垫上报纸那样桌面上会更干净。
小百科：冰糖葫芦又叫糖葫芦，在天津又称糖墩儿，在安徽凤阳叫作糖球。冰糖葫芦是中国传统小吃，它是将野果用竹签串成串后蘸上麦芽糖稀，糖稀遇风迅速变硬。北方冬天常见的小吃，一般用山楂串成，糖稀冻硬，吃起来又酸又甜，还很冰。
霜的工作的教案篇4
【教学目标】
1、引导幼儿在不规则的线条画里找出小鱼形象，并水添画小鱼的眼睛、嘴、鳍及鳞纹等。
2、学习合理的搭配颜色，并发挥想象力进行丰富的添画。
3、让幼儿感受用不规则线条作画的乐趣，乐于表现美。
4、体验想象创造各种图像的快乐。
5、引导孩子们在活动结束后把自己的绘画材料分类摆放，养成良好习惯。
【活动准备】
画纸、水彩笔，油画棒等、轻音乐（小鱼和水草）。
【活动过程】
一、导入语。
今天，张老师想和小朋友一起玩一个画画的游戏，这个游戏有点神奇。如果你想玩好这个游戏，一定要认真看哦！
二、教师边示范边讲述，引起幼儿作画的兴趣。（放音乐）
师：我用一块黑板、一支粉笔，画了一条奇妙的线，这条线在快乐的跳舞。你瞧！它在这儿转了一个又一个圈，看到仔细了，它是怎么转圈的。它跳啊！转呀！在每一块空地上都留下它的痕迹，一直到满满的……
三、引导幼儿观察整个画面，提问：
1、刚才看到这条神奇的线在跳舞，你感觉怎么样？
2、看到这一条神奇的线转了一个又一个圈，你觉得它像什么？
3、小结：刚才听了小朋友的想法都不错，其实啊！这条不规则的线里面藏了许多的小鱼，它正在和小朋友们玩"捉迷藏"的游戏，你们刚才没有找到吧！那现在罗老师告诉你啦，你能把藏在线里面的小鱼找到吗？
四、老师和幼儿一起观察会跳舞的线，找找小鱼会藏在哪里。
师：谁来找找看，找到就要让鱼儿现身，把它画出来。
五、提供材料，让幼儿作画，教师指导。（放音乐）
1、你们想自己用白纸、彩色笔、玩小鱼捉迷藏的游戏吗？那记得要把找出来小鱼添画上眼睛、嘴、鳍及鳞纹等。
2、要求幼儿听音乐完成作品，看谁最后找到的小鱼最多，小鱼最特别、画面最丰富。
3、提醒幼儿适当的添画泡泡、水草、石头丰富画面。
反思：
在整个活动中，教师的思路清晰，由浅入深，并能以小鱼的口吻贯穿始终，大大激发了幼儿活动的积极性，教师对材料的准备非常充分，材料数量充足，色彩鲜艳，在幼儿操作过程中教师能适时介入、适时指导，使幼儿的操作更加顺利，使幼儿在与材料的互动中尝试着有规律的排列出了一排排漂亮的泡泡，幼儿在认知，动手操作等方面都得到了发展。
有规律排列泡泡对于小班幼儿具有挑战性，活动前要做好幼儿知识经验的准备，操作材料要适合小班幼儿年龄特点，投放幼儿感兴趣的材料，让幼儿在与材料充分互动中积极探索，得到发展。
小百科：鱼是最古老的脊椎动物。它们几乎栖居于地球上所有的水生环境——淡水的湖泊、河流到咸水的大海和大洋。
霜的工作的教案篇5
设计思想
“新纲要”中指出“引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣”。秋天是丰收的季节，遍地飘香的瓜果、金灿沉甸的稻谷、玉米……把秋天装扮得多么丰盈和美丽，更让辛勤耕耘了一年的农民叔叔、阿姨们乐开怀。在这硕果累累的美丽秋天里，引领孩子们去感知秋天的美丽和富饶，激励他们用自己喜欢的绘画方式去表现这美好的景象非常的有意义。不仅让孩子们的表现欲望得到了满足，而且能很好激发孩子们心中对美好生活和事物的向往和热爱情感。为此，我们中班组教师根据幼儿的年龄特点和认知发展水品，选择秋天丰收果实里的典型性硕果——南瓜为表现内容，以激发幼儿对美好事物的表现欲望和情感，在愉悦、积极的感知、体验后能拿起画笔大胆、自信的表现出丰收的各种南瓜形态及其表达出丰收的快乐情景为目的设计了这一绘画活动。将以孩子们喜爱的游戏形式和生动活泼的学习方式贯穿始终，引领孩子们快乐、主动地体验和学习。
教学目标
根据《纲要》对中班幼儿在情感、态度、知识、技能等方面的目标要求，结合中班幼儿的年龄特点和实际接受水平以及对南瓜外形结构形态的分析，我们认为，此次活动将从实现两方面的目标来开展活动：一、秋天是丰收的季节，它满载着农民们丰收的喜悦和快乐，引导孩子们去感同身受地感受和体会其中的喜悦，激发孩子们积极、愉悦地用绘画的形式来表现——南瓜这一秋天丰收果实对孩子们美好情感的形成有很好的促进作用。二、用椭圆形和线条能将南瓜的外形特征较形象地表现出来，并能将之拟人化成生动、活泼的“可爱南瓜娃娃”，进一步激发了孩子们对美好事物的表现欲望。引领孩子们学习用椭圆形和线条来表现出“快乐的南瓜娃娃”十分恰当，而且很符合中班孩子的认知发展水平。于是将活动的目标合理地拟定为：
1、学习用椭圆形和弧线表现出南瓜的主要特征。
2、尝试用线条添加出南瓜的五官和四肢，将南瓜拟人化成“快乐的南瓜娃娃”。
3、感受秋天丰收的喜悦。
4、培养幼儿的观察、操作、表达能力，提高幼儿的审美情趣及创新意识。
5、引导孩子们在活动结束后把自己的绘画材料分类摆放，养成良好习惯。
重点和难点
只有当孩子们体会到丰收南瓜的喜悦，对丰收的南瓜产生喜爱之情，孩子们才有表现南瓜的欲望;只有让孩子们了解、掌握表现南瓜基本特征的方法，他们才能大胆、自信、自如地富有创造性地去表现出栩栩如生的“快乐南瓜娃娃”的特征和姿态。因此，将活动的重点拟定为：“感受到丰收的喜悦，能用椭圆形和弧线条表现出南瓜的主要特征。”
?幼儿园教育指导纲要》明确指出：“幼儿创作过程和作品，是他们表达自己认识和情感的重要方式，应支持幼儿富有个性和创造性的表达，克服过分强调技能技巧和标准化要求的偏向”。要让孩子们富有个性和创造性地表现出表情、姿态不一的“快乐南瓜娃娃”对于孩子们现有的经验有一定的难度，需要在活动过程中采取恰当的方法加以引导和指引。因此，将活动的难点确定为：“尝试用线条表现出不同姿态的“快乐南瓜娃娃”。
活动准备
(一)幼儿的学习准备：
1、认识并学画各种线条，特别是不同方向的弧线，知道它们的名称和特征。
2、知道秋天是瓜果、粮食丰收的季节。
(二)教学用具的设计与准备
1、用椭圆形和弧线组合画出的圆形南瓜形图一张(不图色)
2、圆形南瓜绘画步骤图一套。
3、不同可爱表情和姿态的南瓜娃娃图。
4、形象可爱、表情愉悦的女孩人物卡片(“丫丫”)、《丰收舞曲》、画纸、记号笔、油画棒。
教学过程
(一)新课导入
教师出示并操纵可爱的女孩人物卡引起孩子们的兴趣和活动的欲望：“小朋友们好!我是丫丫。在秋天这个丰收的季节里，小朋友家里每天都要丰收许多的瓜果和粮食，今天我家又要大丰收了，我真开心啊，谁想知道我家今天丰收的是什么吗?是什么样的吗?”“想知道就帮我一起去丰收吧”
(二)师生互动部分
1、以“丫丫”口吻引导幼儿感受丰收的氛围。(体验丰收的喜悦和快乐，诱发美好的情感)
“我家今天丰收的是什么啊?哇，丰收这么多的南瓜，可以用来做好多好吃的南瓜食品我们大家一起吃了，我好开心啊!你们呢?”
2、引导幼儿感知获取南瓜的有关信息。(了解、认识南瓜的外形特征，为绘画南瓜作铺垫)。
以“丫丫”的角色引导幼儿：“摸一摸、看一看、抱一抱、闻一闻，你发现了南瓜的什么秘密?”(让幼儿自由感知南瓜的特征)
3、学习画南瓜的方法(引领幼儿在积极主动的过程中掌握画南瓜的基本方法，为幼儿能富有个性地表现南瓜的外型特征和姿态奠定基础)
鼓励幼儿大胆上台展示、介绍自己画椭圆形南瓜的方法，然后，老师以“丫丫”的角色引领大家讨论：“画的像吗?”若画得形象，方法得当，便引领大家学习他的方法，若方法不恰当，画不形象，便加以引导：“画得怎样?哪里不像，应该怎样画?”
4、幼儿在画纸上画南瓜。
5、尝试用线条添画五官和四肢，将南瓜画像变成“可爱的南瓜娃娃”。(给予幼儿富有个性和创造性地表现提供了机会和条件)
分别请幼儿做出不同的快乐表情和摆出各种姿势，引导大家观察、讨论：“用什么样的线条表现恰当?怎样画?”
6、“给南瓜娃娃”穿漂亮衣服。(练习渐变色的搭配和涂色方法)
7、同“南瓜娃娃”一起开“丰收舞会”。(展示作品，体验成功的快乐)
随着欢快的《丰收舞曲》旋律快乐地向大家展示并有节奏舞动自己的作品。
教学反思：
作为教师要善于发现幼儿的不同特点，给予每一位幼儿以激励性的评价，充分挖掘作品中成功的东西，给予积极的肯定，使他们获得成功的体验，感受到手工活动的乐趣，从而增强自信心。
霜的工作的教案篇6
母亲是我们心中最伟大的人，她有着人世间最伟大的爱-母爱，也是我们最应该尊敬和关怀的人。为大力弘扬中华民族传统美德，以关爱母亲为荣，倡导温馨和谐平等健康的文明家庭，努力给同学们营造感恩母亲、尊重母亲、热爱母亲、珍爱生命的良好氛围，我心理卫生部特举办以"爱·感恩"为主题的母亲节讲座活动。
时间：5月x日
地点：xxx学校
一、活动过程
在活动开始之前，我部积极准备并做了大量的宣传工作，不仅做了吸引人的展板，而且大家积极动员各班人员，使活动达到了预期的效果。
然后分工明确的布置了场地，安排好了到会人员，每个人的职责明确，保证了活动的顺利的进行。
讲座流程：先由主持人开场白，引出话题，介绍演讲老师--xxx老师。
然后主持人宣布演讲开始，请出xxx老师进行讲座。
讲座结束，由主持人宣布讲座结束，并对xxx老师、参与讲座的同学致谢辞。
送走嘉宾及xxx老师。由秩序维持人员组织参与讲座的同学有序的退场。
讲座完成后，我们联系了宣传部进行了跟踪报道，通过展板刊登照片、文字的形式让同学们更加直观了解活动内容。
二、活动总结
1、活动前期准备较充分，达到了预想的宣传效果，很多班的同学们都积极的参与，不过仍然有部分班级参加人数较少。
2、活动很荣幸的邀请到了xxx老师，x老师于百忙之中抽出时间，并且为本次讲座做了充分的准备，以丰富多彩的形式，激发了同学们对母亲的关怀和爱戴，加深同学们对母亲的理解和尊重。活动互动环节中有许多同学上台与老师一起演唱了一首感人的"母亲"，并将活动气氛推至高潮，接着老师又与同学们一同分享了一些生活中常见的小故事，但就是这些平凡的小故事，让我们看到了父母的爱是那么细致，那么温暖。
3、活动得到了全院学生的大力支持，不仅给同学们创造了一个表达对母亲的爱的空间，震撼了他们的心灵，而且让同学们时刻不忘父母的恩情。希望我们每个同学都能用自己的实际行动来报答父母对我们的爱和期望。
4、活动后，我们听着温馨感人的《母亲》，大家眼眶都有些湿润了。歌曲好像化作甘泉滋润着同学们的心田，滋润着一颗颗美丽的心灵。
三、活动意义
在母亲节来临之际，通过这次活动，使每位同学体会到了母爱的伟大。同时教育了每个人要学会感恩。其次，这次活动达到丰富校园文化，鼓励学生创造和谐校园的目的。感恩主题的提出，提高了大学生素质，激发了学生的校园主人翁责任感，促进文明校园的建设。本次活动总体较成功，但仍有许多不足的地方，我们将认真总结这次活动中的不足，汲取教训，努力改善。
霜的工作的教案篇7
销售部自2019年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
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